｢販売計画｣を立てる

　起業を計画している人は､まず事業計画をきちんと立てるべきです｡事業計画の中で､｢販売計画｣について見てみます｡

　販売計画は､経営戦略上とても重要な項目です｡ここは綿密に検討するべきです｡検討項目の主なものは次の通りです｡それぞれの項目を互いに関連づけて検討してください｡

｢だれが｣･･･十分な売上を上げるためには､従業員が必要なのか､それとも家族だけでできるのか､検討します｡

｢だれに｣･･･どんな顧客層に的を絞るのか､ﾀｰｹﾞｯﾄを明確にします｡ﾀｰｹﾞｯﾄによって､商品の内容や客単価が異なってきますから｡

｢何を｣･･･立地条件や顧客層を踏まえて､どんなｻｰﾋﾞｽを提供するのか､どんな商品を扱うのか､決めます｡

｢どのように｣･･･対面販売なのか､通信販売にするのか､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄのｻｲﾄで売るのか､ＤＭなのか､ｾﾙﾌ･ｻｰﾋﾞｽにするか､といった販売の方法を具体的に検討します｡

｢どこで｣･･･業種やﾀｰｹﾞｯﾄに合う立地を選びます｡立地条件に合う商品やｻｰﾋﾞｽ､販売の仕方を検討します｡

｢販売条件｣･･･現金や掛け売りなど､どんな条件で販売するのか検討します｡

｢時間｣･･･営業時間です｡

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